約40年にわたり美容と健康のビジネスを展開されてきた株式会社サニーライフジャパンとノエビア新横浜販売株式会社。今回、両社の代表を務める目々澤さん、サニーライフジャパンの後藤さん、ノエビア新横浜販売の安藤さんに、創業のルーツから主要商品である補整下着、また、あざみ野に移転したばかりのサロン「プリムヴェール」に込めた思いを伺いました。
目次
創業のルーツと、あざみ野で築き上げた信頼の形
ロコ：まずは会社の成り立ちについてお伺いしたいです。長年このあざみ野の地で経営を続けられ、信頼を築いてこられた秘訣や想いをお聞かせください。
目々澤さん：私たちの歩みは、北海道から集団就職で横浜へやってきた父が、母と出会い、商売の道へ踏み出したことから始まりました。
当初は乳酸菌飲料の宅配代理店や、当時ブームだった切手・コインのショップを営むなど、地域に根ざした商売を展開していました。そうして健康と美容の商材を取り扱うようになっていく中で、誕生したのが「サニーライフジャパン」です。最初の拠点は、青葉区桜台の商店街にある雑居ビルでした。ここあざみ野へ移ってきて二十数年になります。
また、化粧品メーカーの販売会社として、メーカーと直結した組織を築き上げました。
これまで、サロンや事務所が別の場所（都筑区葛が谷）に分かれていましたが、昨年11月にあざみ野のビルへ統合し、事業をすべて集約したことで、より効率的にサポートできる体制が整いました。秘訣というほどではありませんが、そうした歴史とご縁を大切にし、常に目の前のお客様と向き合ってきたことが、結果として今の信頼に繋がっていると感じています。
メーカーと販売会社、二つの顔で美と健康を支える
ロコ：具体的にはどのような事業を行っているのでしょうか。
目々澤さん：私たちは大きく二つの軸を持っています。一つは「サニーライフジャパン」。メインプロダクトは自社ブランド「エレモア」の補整下着です。約40年、メーカーとしてエステサロンやディーラーへ卸を行っており、そのネットワークは日本全国、そして東南アジアや中国・韓国などへも広がっています。また、年齢や性別を問わずどなたでもお使いいただける重炭酸入浴剤『リカバリータブ』Ⓡなど、健康をサポートするアイテムの製造、販売も手がけています。
私たちのスタンスは「美と健康に携わることなら何でも挑戦する」。メーカーとして自社オリジナル製品を開発するだけでなく、ご縁のあった優れた商品があれば積極的に仕入れてお届けする「問屋」としての役割も担っています。
もう一つは「ノエビア新横浜販売」です。こちらは株式会社ノエビアのスキンケア・サプリメント等を取り扱う専門の横浜エリアの販売会社です。両法人がこのビルで連携することで、美容と健康に関するあらゆるニーズに応えられる体制を整えています。
サロン「プリムヴェール」誰にも邪魔されない、極上のプライベート空間
ロコ：昨年１１月に、都筑ふれあいの丘からこちらの場所へとサロンが移転・リニューアルオープンされましたが、看板を見て気になっているという方も多いようです。新しいサロンについて教えていただけますか。
安藤さん：サロンの内装は、移転前からのこだわりを引き継ぎ、白を基調として清潔感と美しさを追求しました。地元の方々に深く愛される「密着型サロン」として改装して作り上げています。
以前のサロンからの最大の変化は「空間の完結性」ですね。新しいサロンでは、入店からカウンセリング、施術、そして最後のクロージングまで、すべて一つの個室で完結するようにしました。
そうすることによって、お客様は最初から最後まで誰にも会わず、リラックスした時間を過ごすことができます。特に長年通ってくださっている常連のお客様からは、「このプライベートな空間は本当に素晴らしい」と大変喜ばれています。
リーズナブルな価格に込めた想い。サロンは日常の「きれい」を磨くきっかけの場に
ロコ：初めてサロンに訪れる方にとって、「プリムヴェール」での体験はどのようなものになるのでしょうか？
安藤さん：まずは、詳細なカルテへの記入から始まります。朝晩のお手入れ方法や普段の悩みまで項目は多岐にわたりますが、ここで「何気なくやっていたケアが、実はお肌にとって間違っていた」という気づきが生まれます。
自身の肌を正しく知る。その大切な気づきに寄り添い、導き出した答えを形にするために 私たちの施術は、「オールハンド」にこだわっています。その日のコンディションに合わせた最適な力加減で、心身ともに解きほぐしていきます。
そして、私たちが大切にしているのは、ここでのケアを「サロンだけの特別なもの」で終わらせないことです。ご希望に合わせて、サロンで使用している商品をご自宅でもお使いいただけます。毎日のスキンケアとして継続していただくことで、日常から少しずつお肌を変えていくことができる。それが、ノエビアと私たち「プリムヴェール」の強みです。
ロコ：サロンだけのケアにとどめず、日常のスキンケアまでサポートしてくださるのは心強いです。特に人気のあるメニューはありますか？
安藤さん： 季節を問わず人気があるのは「美白コース」ですね。30代から60代を中心に、多くの方がシミ、そばかす、肝斑といった悩みを抱えています。
ロコ：私も美白コースを体験させていただいたのですが、１回の施術でもワンランク肌が明るくなったと感じました。お化粧の乗りが全然違う！そしてそれが自宅で使う商品でこの成果を出せるんだということにも驚きました。
記念日や七五三など写真撮影がある前日などにもぜひ利用したいと思いました。
こんなにも効果を実感できるエステが「なぜこんなにリーズナブルなのか」と驚く声も耳にします。その理由は何でしょうか？
目々澤さん：私たちは、施術料で利益を追求するよりも、「まず自分のお肌で製品の良さを実感していただくこと」を第一に考えています。お肌は毎日のケアがやはりとても大事です。サロンに来てリラックスしていただきながら、デイリーケアがいかに大切かをお伝えする。サロンでの施術は製品を知っていただくための「きっかけ」になればと思っています。
ロコ：サロンは単なるエステではなく、製品を知るためのきっかけの場なのですね。ただ、いざお家で続けるとなると「自分にもできるかな」「難しそう」と不安を抱く方もいるのではないでしょうか？
安藤さん：だからこそ、私たちは「お家での再現性」にもこだわります。たとえば、サロンで行う20分のマッサージをそのまま押し付けるのではなく、「毎日無理なく続けられる手順」にアレンジしてお伝えしています。
目々澤さん：スキンケアは、よく「お料理」に例えられます。市販のルーで作るカレーも美味しいですが、隠し味などの「ひと手間」で一段と深みが増しますよね。コットンを使う、適量を守る、ひんやりするまで浸透させる。ちょっとした秘訣を、日常に溶け込む「ひと手間」としてお伝えしています。1日1〜2分のマッサージを惜しまないことで、3年後、5年後のお肌は劇的に変わります。「流れ作業で済ませてしまうのはもったいない」という想いから、つい説明に力が入ってしまうんです（笑）。
お肌と心に癒しを。50年受け継がれる植物の恵み
ロコ：ノエビアが誕生した背景には、安心・安全を求める人々の声があったと伺いました。安心して使い続けられるような絶対的な商品への自信は、どのようにして培われ、受け継がれてきたのでしょうか？
目々澤さん：はい。約50年前、石油系成分による肌トラブルが社会問題となっていた時代がありました。その状況を憂いた創業者が、ドイツの「黒い森」を訪れたことがすべての始まりです。
そこで出会ったのは、豊かなハーブを生活に取り入れ、健康的で美しい肌を保つ人々の暮らしでした。その姿に感銘を受け、「日本でも、植物の力を用いた真に優しいスキンケアを広めたい」という強い想いからノエビアは誕生しました。
以来、世界中の薬草や海洋成分を研究し尽くし、安全で高品質な製品づくりを徹底しています。肌への優しさはもちろん、天然由来の香りがもたらす「癒やし」も、私たちが大切に守り守り続けているこだわりの一つです。
補整下着という「健康」の選択
ロコ：お話の中で、サニーライフジャパンのメイン商品は補正下着であると伺いました。 補正下着はやはり「苦しい」「きつい」というイメージがありましたが、私も試着をさせていただいて、きついというよりも「つけていると身体も呼吸も楽！」という体感に驚きました。御社の製品にはどのような特徴やこだわりがあるのでしょうか？
目々澤さん：よく「補正下着＝きつい・苦しい・痒い」というイメージを持たれますよね。でも、それは「補正」という言葉を「矯正（力ずくで直す）」と勘違いされているからかもしれません。本来、私たちが目指しているのは「補って整える（補整）」ことです。
私たちは、補整下着を単なる美容ツールではなく、「健康を守るためのツール」として位置づけています。美しさは健康という土台があって初めて成立するものです。
当社の製品（エレモアファンデーション）は、背中の生地構造などで「意識しなくても胸筋が開く」ようにサポートします。これにより呼吸が深くなり、血流が促され、結果として体調の改善に繋がることも少なくありません。痩せる、くびれを作るという「外見の美」だけでなく、「疲れにくい体」「健やかな呼吸」という健康面でのメリットこそ、私たちが一番伝えたいことなのです。
買って終わりではない。お客様の「変化」に伴走する補整下着
後藤さん： 健康や姿勢を考え抜いた補整下着だからこそ、お一人おひとりに合ったサイズ選びのため、対面での計測を大切にしております。
ロコ： 計測がとても重要なのは私も体験して実感しました。ワンサイズ違うだけで、こんなにも体感が違うものなのかと。自分で選ぶとなると、ついつい小さいサイズを選びがちですよね。
後藤さん： 筋肉量や脂肪の付き方は年齢とともに必ず変わります。プロのインストラクターが計測し、お客様一人ひとりの体型に合わせて「幅詰め」などの調整を行うのもそのためです。
さらに、痩せてスリムになれば、お使いになった商品でも再びお預かりしてサイズを調整します。買って終わりではなく、「お客様の健康的な身体の変化に伴走する」ことまでが私たちの仕事です。生地の寿命まで長く愛用していただきたい。そこまで手間をかけるメーカーは、他にはなかなかないと自負しています。
また、当社は気になる商品一つからでも購入ができるということも大きな特徴の一つですね。
体験こそが、健康への第一歩
後藤さん：スキンケアも、補整下着のご試着も、まずは一度体験してみてください。「知ること」で、きっと毎日がもっと楽しくなるはずです。補整下着についても「着たら足が軽くなった」「呼吸しやすくなった」という実感こそが一番の説得力です。
私たちは「商品を売る」ことよりも、「美しく健康に生きるための習慣」を伝えたいという、おせっかいなプロ集団です。肌の悩みも、姿勢の悩みも、小さなことでも構いません。まずは一度、プロのカウンセリングを受け、自分の体で、肌で、その変化を感じていただきたいです。
スタッフ一同、皆さまのご来店を心からお待ちしております。
初めてでも安心。新しい自分に出会う体験を
今回の取材で強く感じたのは、「美と健康へのサポートの質の高さ」と、「健やかな美しさ」を心から願うからこその、とても温かい「おせっかい」（笑）でした。
理想の自分に近づくために、ぜひ一度プロの力を借りてみてはいかがでしょうか。
誰かにお勧めしたくなるような嬉しい体験が待っています。
会社情報
株式会社サニーライフジャパン
ノエビア新横浜販売株式会社
住所：横浜市青葉区新石川１-13-9 SLJ本社ビル
TEL：045-905-5431（代）
HP：http://www.sunnylifejapan.co.jp/
★補整下着「エレモア」のご試着予約はこちら
TEL：045-905-5431
営業時間：9:00～17:00
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定休日：土・日・祝
